KAM Internacional
Madrid, Spain
03 Oct 2019
Full-time
Indefinite contract
Nuestro cliente, importante Fintech líder a nivel mundial quiere incorporar a un/a KAM Internacional.


Misión

Impulsarás el éxito de la compañía maximizando los ingresos rentables del mercado internacional/nacional como de los clientes estratégicos.


Funciones


-Gestionarás  cuentas Internacionales con sedes en España que son clientes o pueden serlo y acompañarlos en la posible implantación de  sus propias soluciones.
- Buena coordinación con el equipo de Cuentas Estratégicas
- Alcanzar/exceder todos los objetivos financieros.
- Desarrollar, mantener, gestionar y hacer crecer la base de clientes establecida para impulsar el crecimiento de las ventas y los beneficios.
- Implementar y liderar el uso efectivo de una metodología estratégica de ventas.

Requisitos

- 5-7 años de liderazgo en ventas y ventas proporcionando tecnología financiera b2b a los minoristas.
- Un historial de buenos resultados en ventas.
- Haber trabajado en entornos corporativos complejos con oficinas centrales, filiales internacionales, departamento de operaciones, equipos de preventa, etc....
Servicios financieros, banca y seguros
Spanish: Bilingual / Mother tongue
Encuestas de satisfacción de clientes y su seguimiento
Resolución problemas de clientes junto con departamentos empresa
Negociación de contratos de servicio en entorno B2C
Gestión del tiempo correcta visitando clientes
Habilidades de reporting de ventas
Actividades de venta consultiva (consultative selling)
Incremento de las ventas o el margen con clientes
Escalonado de problemas a entes superiores en la empresa
Prevención de reclamaciones o quejas de clientes
Demostraciones o presentaciones comerciales de servicio
Negociación de contratos de servicio en entorno B2B
Negociación de contratos de producto en entorno B2B
Venta de productos B2C de servicios
Venta de productos B2C de producto
Venta de productos B2B de servicios
Venta cruzada en entorno B2C servicios
Venta cruzada en entorno B2C productos
Venta cruzada en entorno B2B servicios
Creación y gestión de la relación profesional con clientes
Elaboración de métricas e indicadores de resultados y su análisis
Claire Joster
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At Claire Joster we are Executive Search experts, specialists in searching for management profiles and middle-managers for the major functional areas. Our consultants are the main factor in our differential value: they have broad experience in the recruitment of profiles for a wide variety of sectors and they share the same values, the values of Claire Joster.

With more than 40 employees at our offices in Madrid and Barcelona, we form part of the Eurofirms Group, the leading SpanishHR company.

We help organisations to meet their leadership requirements through a unique model, based on values.

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